第33章 重工项目（10）[第2页/共3页]

“算不上名家，是机器产业学会的一个老带领写的。”汪长江道，“当时他来我们厂里观光，给我们题写的。”

这一点，姚超英内心早就想到了，杰出的当局资本是华泰软件的庞大上风。

一番酬酢和客气以后，主客两边落座。

作为老板，接管部属给本身安排的“发卖任务”越多申明将要签订的订单就越多。

“这个我晓得，一会见面后，我会跟客户讲。”

姚超英一样如此。

“建国，刚才小陈这句话开导了我，我们应当充分发掘一下老客户的需求，从公司建立到现在，我们也有几百家客户了吧？很多老客户买了软件以后，发卖职员好几年都不联络，白白华侈客户资本。”

厥后，公司范围大了，组建起了发卖团队，他才垂垂退出了发卖一线。

“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”

闲谈了几句气候环境，姚超英转移话题道：“汪总，你墙上挂着的‘舍得’二字是出自名家之手吧？”

“好的！姚董，我比来就安排这件事情，发掘老客户需求确切比开辟新客户轻易一些。”孙建国听完，赶紧答复道。

说完，汪长江见姚超英对书法有兴趣，便主动先容起了别的两幅字。

一幅挂在北墙上，写道：细节决定成败。

“别的，客户一下子买了这么多软件，必定有办事器购买或者进级的需求，您一会儿能够在贬价的根本上，跟汪长江提一下，我们公司另有体系集成的资质和停业，看能不能再追加一个体系集成条约，把我这个项目标利润再往上提一提。”

“这有甚么不美意义呀？我巴不得你每天让我去拜访客户的老总呢！”姚超英笑道，“不过，十万二十万的项目我可不去！”

“姚董，这是泉城重工技术中间的梁庆主任，他是我们齐大机器专业毕业的博士。”陈天明向姚超英先容道。

“这有啥不便利的，你等一下，我下去接你们。”

说完，陈天明感觉最后这句话透露了本身又想贬价签下条约，又想进步条约利润的目标，有些难堪地笑了笑：“如果到时候不便利提，也能够不提。”

“人生活着，不过就是舍得二字！”姚超英感慨道。