第33章 重工项目（10）[第1页/共3页]

除此以外，墙上挂着三幅字。

厥后，公司范围大了，组建起了发卖团队，他才垂垂退出了发卖一线。

因而，梁庆走在前面，说着客气话儿，引着华泰软件的三小我上楼来到了总经理办公室。这时候马占山已经在此等待了。

姚超英看到这几幅字，内心就想好了谈天的话题。

一幅正对汪长江的办公桌，写道：舍得。这两个字写得笔锋内藏，苍劲有力，很有气势。

“这有啥不便利的，你等一下，我下去接你们。”

“那是那是，百万以上才美意义请您出马，百万以下找孙总，十万以下我本身搞定。”陈天明一看老板表情很好，笑着说道。

“建国，刚才小陈这句话开导了我，我们应当充分发掘一下老客户的需求，从公司建立到现在，我们也有几百家客户了吧？很多老客户买了软件以后，发卖职员好几年都不联络，白白华侈客户资本。”

在发卖职员做单的过程中，并不是统统项目都能够轰动买卖两边老板的。一个项目一旦轰动了买卖两边老板，这个项目根基上就离胜利不远了。

“人生活着，不过就是舍得二字！”姚超英感慨道。

接着，陈天明又把几个关头人物的脾气特性一一做了先容。

“好的！姚董，我比来就安排这件事情，发掘老客户需求确切比开辟新客户轻易一些。”孙建国听完，赶紧答复道。

“你说！”

“据我体味，泉城重工的汪长江很正视技术创新，他们跟科技口儿、工信口儿都很熟谙，这些年，年年有技改项目。他们之以是这么主动地询价，也是想通过这个信息化项目来申报科技部分的制造业信息化树模企业，如果能争夺到省级的，能够获得40万元嘉奖。”

半个小时后，汽车驶进了泉城重工公司的大门，陈天明一看时候提早了非常钟，就给梁庆打电话道：

姚超英夸了陈天明一句，接着对孙建国说，

他常常在发卖集会对发卖职员讲，我是你们手里的一个“大杀器”，你们要学会“操纵”我，当你们搞不定客户的高管时，当你们的项目停止到需求与对方高管对位时，能够请我出面帮手你们，我又不收你们出场费，不消白不消。

“好嘞，孙总！”陈天明应了一声，然后把内心早就想好的话说了出来：

一番酬酢和客气以后，主客两边落座。

“姚董，这是泉城重工技术中间的梁庆主任，他是我们齐大机器专业毕业的博士。”陈天明向姚超英先容道。

“哈哈，不错，你把我的事情安排得很有层次，你最后这个追加体系集成条约的设法很好！干发卖就应当吃着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的，有狼性才行，”