第七十四章 艰难谈判[第1页/共5页]

河添克彦涓滴不让步，针对韩皓的观点停止了辩驳。

这是一个不好对于的敌手，韩皓第一反应就是如此。不过，阛阓上就是好处干系，明天三菱的人既然肯来，那就必然有卖技术的心机，只不过在代价上需求两边多加比武。

在来之前，韩皓就已经做了充分的筹办，列举了日方在其他国度地区停止技术输出时的代价范围。是以他的内心价位是5ooo万群众币，再多就是挨小日a本宰客了。

韩皓拿出早已经筹办好的质料停止砍价，当初为了跟铃木构和，他让专业公司筹办了日方企业在微车方面的投资消息质料作为参考。没想到此中还包含三菱汽车的消息，恰好关头时候用上构和桌。

客气酬酢过后，铃木修借口外出，留下韩皓与河添克彦直接对话，闭门协商处理两边的合作题目。

“据我一个朋友流露，你们公司的当家配角帕杰罗引进中国海内资金不过6ooo万。现在L12o竟然开价将近3亿，这此中恐怕水分也太多了吧。并且你们一向以五菱公司为模本，要晓得现在已经是1995年，而不是1989年，期间已经变了，看题目要与时俱进。我们两家公司都有一个共同的夸姣前提，就是把三菱微面在中国市场扬光大。你们三菱汽车一向说要扩大在中国的影响力，但又高高在上不肯低下昂扬的头颅当真检察市场的窜改，这此中逻辑干系充满了自相冲突。中国市场现在展很迅，如果你们三菱汽车再如许傲慢和踌躇不决，将来悔怨的必然是你们本身！我们中原厂已经表示出很高的诚意，希冀你们也能拿出详细诚意来，不然不消华侈相互的时候，我们将尽快寻觅下一个合作火伴！”

5ooo万就能拿下帕杰罗的技术引进，而相对鸡肋的微面L12o竟然开价3个亿，的确就是把中原厂当作冤大头来宰。

是以，三菱实在正跟来自湘南省的长丰汽车停止洽商合作，筹办把帕杰罗越野车技术引进海内，改名猎豹停止老款帕杰罗车型的出产。

与此同时，韩皓也给河添克彦留下了深切印象，这其中国人固然年纪不大，但说话有理有据，并不像之前的中国人那般好乱来，一恐吓就缴械投降。怪不得铃木修大力奖饰其为中国将来的企业家代表之一，颠末相互体味，河添克彦也收起了对韩皓的轻视之心，开端当真对待这个来自中国的潜伏客户。

“韩，你不消那么冲动，既然我们承诺持续构和，就申明两边存在必然的共鸣。我同意你提出中国事一个很有潜力市场的观点，前次构和归去后我也找人体味一些你们厂在中国的实际环境，你们中原厂具有必然的气力，但还是非常衰弱，比如一个刚出世不久的孩子。用形象的比方，就是你们还是刚学会走路的小孩，而我们三菱汽车已经是在赛场中奔驰的大人。帕杰罗的代价是参考了合作方的背景加成，他们承诺每年起码发卖3万台，同时关头零部件都从日a本入口。而你们，除了需求整车技术外，还要求我们让渡动机技术，乃至变箱技术，这些核心技术加在一起，代价绝对便宜不了。我们情愿让渡，已经是非常仁慈的做派。作为在汽车行业拼搏了几十年的我们，绝对有资格担负你们的教员！”