第一四四章 谈判的主导权[第2页/共3页]

你们与我谈，和我与你们谈，固然在笔墨上面都是表示两方停止商谈，但是主导的位置倒是截然分歧的。

固然心内里肯定对方在最后的时候会叫住他，但是托布斯的内心仍旧为他刚才的行动捏脸一把汗。

“三种矩阵模块，一个集火体系……”

现在，科伯克非常佩服本身，他竟然对峙的将这份文件看完了，乃至到现在还没有直接将这份他见过的最过分的条约狠狠的摔在对方的脸上。

“但是，您至今也没有公布那位担当者的名字，我想您们家属的环境并不容悲观，恰是因为这类环境，以是你们艾菲特公司的占有率才会年年降落，因为人么并不会信赖一家，连担当者都没有体例肯定的公司。”

“36%、35%、34%”迎着科伯克那几近喷火的眼神，托布斯若无其事的念出了三组数字。

科伯克内心暗自谩骂了一句，闷声说道：“对于我刚才的无礼，我向你们上帝武装表示抱愧，能够我上了年纪，有些时候说话没有重视，请你们不要放在心上，现在我们能够好好的谈一谈了么。”

当科伯克说出这番话的时候，就意味着，全部构和的过程，都会是对方处在主导的位置，精确点说，从他开口叫住托布斯的那一刻，他就已经落空了掌控全部构和的才气。

对方随口说出的那三个数字，恰是艾菲特公司，近三年的市场占有率，身为一名胜利的总裁，他天然清楚对方想要表达的意义，市场占有率的逐年下滑，表白着艾菲特公司目前的状况不容悲观。

“能够你现在恨不得要杀了我，这非常普通，如果我处在你的位置上面，我能够现在已经将心中的肝火付之于行动了，的确，这份文件能够在您的眼中是非常过分的，但是你有没有好好想一想，我们上帝武装带来的东西，恰是能够帮忙你们艾菲特公司摆脱现在窘境的关头。”

“半年的专营权与预付货款一比一的比率……”

人是一种非常庞大的生物，固然平常的时候，明智是主导人类行动的首要身分，但是不成否定的是，情感的窜改常常会影响到明智的普通运作，固然事理摆在那边，但是并不能够百分百的肯定，科伯克不会被情感摆布。