四四二、人生乐趣：干一行，爱一行[第1页/共5页]

说完，夏天佳耦分开本田汽车发卖公司，回到花店，敏捷给他们改花。期间，接到他们的电话，要再加七束花作为当天的发卖汽车的配花。店里三人忙了一个来小时，把鲜花送畴昔，罗部长他们非常欢乐。

有一天，一个自称姓刘的芳华女孩花了四十元在樊婷手上买走了一束圆形花，要求开一张发票给她。樊婷办完后，刘蜜斯走时还是拿走了一张名片。第二天上午，罗小丽接到华南汽车城丰田发卖公司的电话：请花店老板到他们公司筹议停业。

几天后，深圳的另一家天下汽车十佳发卖商――本田汽车发卖公司的奚蜜斯不知从哪儿找来花店的名片，也把电话打到花店，要求老板与他们的企管部长见面。樊婷顿时叫夏天一起到该公司洽商。在赶去的路上，夏天对樊婷说：“如果谈得成，最好把代价放到40元一束比较好，其他条目照丰田公司的。”

别的，先容环境的分寸也要掌控好，要多说时，多说一点；不该多说时，装傻也行。别忘了，我们的先祖在赶集时因为冻得瑟缩颤栗而不说话，“拉泡尿赚了二十四吊钱”的故事。

1、要建立果断的意志和信心，坚信只要本身刻苦尽力，必然能够在合作中取胜。畴昔是，现在是，将来仍然是。

罗部长对樊婷说：“我们想把卖每一部车供应一束花的停业转给你们做，叨教你们有甚么要求?”

接着，夏天写了一个名为《关于运营小店的原则与体例》的要则，该文如是说：

批发商说：“鬼才信你！俗话说，有利不起早，没有钱赚，谁喜好受这份罪？”

樊婷表示附和。

罗部长说：“好，到时你把条约拿过来，我们盖个章给你就算数。不，实在现在就算数。如许，这是八卦岭那间湖北佬开的花店送来的，你们把它拆成三束，加上一些甚么花――这事你们熟行，两束我不掏钱，一束给你们钱，就作为第一笔买卖。如何样？”

毛利÷发卖支出=毛利率

发卖支出－购进本钱－用度（房租、水电、税费、运费、耗损、野生人为）=利润

4、要常常重视四周花店的发卖静态和发卖代价，据以掌控本身发卖毛利率的高低调剂。如：别人花束走得快吗？进货多吗？客人流量如何？花色种类有甚么可取之处吗？等等。

当时，轿车恰是方才走向家庭的黄金时段，该公司一天少说也能发卖十几、二十辆，他们要求每束花的单价还必须往下调，最好不超越30元一束。