第7章 天生的销售（1）[第2页/共3页]

泉城到上海，夜发朝至的K字头火车从跑了一夜。

俄然面对一个这么大的“大蛋糕”，他比如是刘姥姥进了大观园，不由有些目炫狼籍，一时候竟然不晓得该从那边“下嘴”。

实在，陈天明早就想分开齐州大区了。

孙建国事一向看好并死力开辟江浙沪地区市场的。

集会上，他主动结识了几个东门子产业软件公司的发卖职员，并放低姿势，表示能够帮他们干一些“跑腿儿的活儿”“脏活累活”。

厥后，他才渐渐认识到事情汇报过程实在就是资本争夺和分派过程，如果大区经理对本身的项目把控失误，不把它当作重点项目，天然就不会向下级申请资本，本身也就得不到应有的支撑。

事情步入正轨后，陈天明更乐了：他发明江浙沪地区的大企业太多了，潜伏目标客户的确不堪列举。如果把本身之前卖力的那几个省内掉队地级市比作“水池”，那么，江浙沪地区就是“大海”。

在人去楼空之际，公司为了更好地节制驻外办事处，决定从泉城总部派员前去上海保持办事处平常运转。

在董事长姚超英跟他说话后的第二天，他就迫不及待地踏上了去往上海的火车。

一年前，华泰软件上海办事处失控，几个发卖职员前后离职。

7月份入职，10月份就签下了第一个发卖条约，一举突破公司自创建以来，发卖新人最快签单记载。

在职场上，向谁汇报事情相称首要！

在此之前，上海办有四小我，现在只要陈天明一小我。

当时他在齐州大区，统统事情是向齐州大区经理汇报，大区经理再向发卖副总孙建国汇报。

一个月前，陈天明回泉城总部汇报事情，姚超英问他，愿不肯意返来卖力三维CAD软件的发卖，浸淫职场三年的陈天明早已深谙职场的各种法则，老板亲身找本身说话，必定是但愿能够动员胜利。

“我考虑太小陈，总感觉他还是有些嫩，担忧他在合作最狠恶的江浙沪地区打不残局面。”孙建国的话里透着几丝担忧。

听完以后，他没有直接答复同意还是分歧意，只是表了个态：“小我从命公司的决定。”

刚入职的时候，陈天明还没认识到这个题目的首要性。

这两年，他把这几个地区范围稍大点的机器行业企业都跑了一个遍，虽说也跑出了几个票据，但条约额都不大，感受不如何过瘾，他孔殷想到一个更加广漠的市场上一试技艺，查验查验本身是不是做发卖的料。

在构造架构和职务上，他是办事处一线的浅显发卖职员，但事情上，倒是直接向发卖副总孙建国汇报。