第31章 重工项目（8）[第1页/共3页]

陈天明揣摩了一下：“如果评上省级树模，嘉奖总额就是40万，我感觉我们还是遵循110万报价吧！”

同时，他又担忧夜长梦多，就建议道：“如果厂里资金严峻，项目能够分期做，我建议先从三维CAD设想导航开端，现在开端做的话，还能够用这个项目来申报来岁的课题。”

“嗯，去北京了，明天去的。”说完，孙建国拿脱手机，拨通了姚超英的电话。

“梁庆说，他们方才接到市科技局的一个关于制造业信息化树模企业的告诉，厂里想申请这个名誉和嘉奖！”

公司之前产生过因为发卖职员报错代价而丢单的环境。

陈天明当着孙建国的面儿给梁庆回了话，为了能让孙建国听到通话内容，他特地把手机调成了免提形式。

“没有明白预算，这些需求都是我们开导和指导出来的，本年他们的预算中几近没有信息化扶植方面的支出。”这些信息陈天明早就探听清楚了。

电话里，梁庆还特别问了如果现在开端实施，项目工期有多长。

华泰软件提交给泉城重工的信息化标准计划中，除了三维CAD设想导航以外，还触及计算机帮助工艺设想CAPP体系、产品数据办理PDM体系和办公主动化OA体系，如果全数采办约莫需求110万。

“嗯！先把报价发我一份，我看完以后，你再发给客户。”

约莫过了半个多小时，姚超英回话说，如果评上市级树模企业，市财务嘉奖10万元，如果评上省级树模，省财务嘉奖20万元，市财务配套20万元。

说完代价和实施周期，他又弥补道：“如果你们需求申报制造业信息化树模企业，我们也能够帮手你们！”

在他看来，陪客户观光的过程比如是一次结伴旅游，能够促进相互之间的体味，加深两边之间的豪情。

早已算好报价的陈天明脱口道：“我大略地算了一下，数字化样机、三维CAD设想导航，CAPP、PDM、OA加起来差未几110万！遵循您的权限能够给客户报价100万。”

借带客户观光考查典范用户的机遇促进与客户的干系，是产业软件行业发卖职员常用的一种发卖体例。

并且，提示他，遵循往年的常例，现在快到科技项目申报时候了。

这顿饭吃得非常纵情，陈天明仗着本身酒量大，主动反击，把客人们陪得个个喝到了八分数儿，可谓是恰到好处。

梁庆已经看到了市里下发的嘉奖标准，他听完报价，感觉还能够接管，并且从实施周期上来算，也不迟误来岁争夺制造业信息化树模企业的申报。