第28章 重工项目（5）[第1页/共3页]

看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”

“找个时候去看看，学习学习也挺好。”马占山边说边看了看梁庆。

“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。

为了把时候迟延到中午餐点儿，孙建国开端报告当年他给齐矿机器厂和齐钢机器厂做售前技术支撑的事情，此中提到的几小我，马占山还都熟谙。

“齐矿机器厂和齐钢机器厂都是我们计算机帮助工艺设想CAPP体系的用户，这两家企业都属于订单式出产形式，在没用CAPP体系之前，他们对产品报价感受很头疼，常常报不准，厥后用了我们的CAPP体系以后，报价题目迎刃而解，工艺办理也标准了很多。”

“你说！”

“嗯……”马占山边看边礼节性应道。

对软件发卖职员来讲，观光典范用户在发卖过程中，是具有“里程碑”意义的关头节点。

这时候，孙建国解释道：“马总，这个计分别为两部分，第一部分是关于三维CAD设想导航的技术计划，第二部分是关于产品数据办理PDM、计算机帮助工艺设想CAPP、制造履行体系MES、办公主动化OA的打算计划。”

马占山接过梁庆递过来的计划书，问道：“小梁，你看过了吗？感觉如何样？”

聊着聊着，时候就到了十一点半。

为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。

“是的，他们都用了好几年了，”孙建国点头道，“如果您偶然候，我们能够去观光观光。”

“那就更好了，只要我们这边肯定好时候，我们就联络客户，大师都在泉城，来回也便利，到时候我们公司派个车过来接你们。”

二是兑现免费供应信息化扶植打算计划的承诺；

“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。

三是加强与总工程师的相同，趁便看看有没有机遇晤到汪长江；

“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”

“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”