第21章 产品交付仪式[第1页/共3页]

只要如许才气让客户产生信赖，有了信赖根本才会有合作的能够。

这实在不是陈天明分内的事情。遵循职责分别，客户需求方面的事情应当是由售前技术支撑职员来卖力。

饭间，梁庆问道：“陈经理，你们这个软件能不能增加一个设想导航服从？”

陈天明挂断电话，当即翻开邮箱查收邮件，看完邮件，他边点头边啧啧地自言自语道：

写完以后，他将文档发给了梁庆，并在邮件中写道：

但是，梁庆目前的创意和设法非常碎片化，陈天明想借着本身清算的这个不完美的文档促使梁庆能进一步梳理一下设法和需求。

“好的，你快去忙吧。”

“对！”梁庆点了点头，“说实话，我们职员活动比较大，人一走设想经历也跟着走了，新来的职员还得重新教，重新学。”

亲戚越走越亲，客户越走越近。

陈天明收回的这封邮件、打出的这个奉告电话，在促进两边干系上确切是起到了趁热打铁的感化。

齐州大区的几个发卖职员看到陈天明过来驱逐这几个陌生人，并且看起来还很熟谙的模样，神采和眼神里都充满了迷惑和猜想。

说的时候很轻易，能够支离破裂，天马行空，但是写的时候必必要颠末思虑、梳理后才气落笔。

“前几天只送请柬不谈事儿的决定是对的！”

当泉城重工汪长江和梁庆一行人呈现时，齐州大区的几个发卖职员看了看客户，又相互对视了一下，都没有反应，陈天明认识到属于本身的时候到了，他快步迎上去：

“对对！我想过，我们的产品布局比较牢固，在一些环节上应当是能够实现模板化快速调用，只是不晓得这个设法在CAD软件里好不好实现。”

午餐结束后，陈天明送走泉城重工一行人，跟着公司的车回到办公楼。

“你好，小陈！”汪长江看到陈天明，客气地回应道。

从几天前的第一次拜访到明天的交代典礼再到刚才阿谁电话，陈天明感觉本身跟梁庆的干系近了很多，他从梁庆的话语里也能感遭到对方对本身的信赖更近了一步。

在陈天明的发卖事情法例里，有一个事情标准：要让客户感觉你非常正视它，要让客户感觉你变更了你最好的资本来呼应他的需求，要让客户感遭到你确确实在是在为处理他们的题目而尽力。

“梁主任，您是想把技术职员的设想经历和诀窍固化在软件中？”陈天明说出了本身的了解。

第二天中午邻近放工，梁庆打来电话：“陈经理，您的邮件我收到了，我进一步完美了一下，给你答复畴昔了！”