第176章 第一个免费软件面世[第1页/共2页]

在两边的会商会上，投资参谋说道：

“客户买了我们的三维CAD以后的下一个需求是常常是产品数据办理体系PDM，传统的PDM代价高、实施周期长，这让很多中小企业望而却步。这就形成了客户有需求但又买不起的景象。我们建议华泰软件面向中小型企业推出免费版的PDM体系。”

“姚总，我晓得您能够临时没法接管这个建议，但是，我们以为产业软件行业也要有互联网思惟，先免费后免费是最典范的互联网思惟，举个不是很得当的例子，免费的产业软件有点儿像‘正规的盗版’，通过免费的PDM先把客户的需求培养起来，把客户对华泰软件品牌认知培养起来，等免费版PDM满足不了客户的需求时，就是我们的发卖机遇。”

这个题目一点都难不倒既懂客户需求又熟谙PDM体系的邱凤英，很快她就拿出了一个技术计划提报给了姚超英。

姚超英一听，有些不解，问道：“免费的产品数据办理体系PDM？”

“哈哈……你说得非常好，对我们很有开导！”姚超英笑道。

对方一副非常了解的神采，笑了笑：“现在互联网产品根基都是这个形式，根本版免费，初级版或者专业版免费，这个形式最大的好处就是能够短期内堆集大量客户，华泰软件的产品线这么丰富，只如果客户能跟我们建立一种相同机制，我们总有一款产品会合适它。”

“对！免费的。当然，这里的免费是相对的。”

说到这里，对方看着姚超英，又道：

姚超英听到部属的这个比方，点头道：“小邱，没想到你对客户心机研讨得如此透辟，你这个市场阐发非常到位，比方也很活泼，就按你这个计划来。”

对方接着开端解释，

金伯乐公司的财产投资参谋针对华泰软件2017年停业支出不及2016年的环境停止了综合阐发。

“华泰软件公司目前的产品数据办理体系PDM走的都是项目实施形式，发卖周期长、实施周期长、回款周期也长。如果我们打造一款免实施的根本版PDM，给那些有需求但不肯费钱买PDM软件的中小企业客户免费安装。如许一来，这个客户就被我们先占下了，合作敌手的产品临时没法进入，倘若这个客户生长杰出，它迟早会有进级需求，到当时，客户最早考虑的必定是华泰软件，客户挑选一旦进级，我们就收成了一个订单，同时，因为有了之前的利用根本，项目实施周期也会大大收缩。”