第12章 送请柬计划（4）[第2页/共3页]

等本身真正试图用这个表格填写项目信息时，他才发明里边别有洞天：这竟然是一个发卖领导东西。

“欢迎乘坐**路公交车。各位搭客，当您的身边有老、弱、病、残、孕及抱小孩的搭客时，请给他们让座，我们表示感激。”

他手里有一份东门子产业软件发卖职员用的项目信息表，给他这张表的人奉告他：等你把这个表格应用得得心应手了，你便能够来东门子产业软件做发卖了。

想到这里，陈天明的表情变得轻松了很多。

影响人栏中填写：梁庆，软件利用人，齐州大学机器专业博士毕业，只用了一年多时候就从浅显技术员升任技术中间副主任，公司的技术带头人，对支流三维CAD软件都有些体味……

“你们公司之前不是代理东门子的SE软件来吗？”孟主任问道。

“是呀，请大师吃顿小烧烤儿。”

“还是我请吧，我都跟大师说了，”陈天明笑道，“等下次你再给我拂尘儿。”

说话之际，他发明孟主任的办公桌右边放着一本东门子产业软件中端三维CAD软件SE的产品鼓吹册，这一下子就印证了本身刚才在门卫处的猜想，东门子公司的直销职员最迩来过。

因为托付典礼的干系，客户对本身没如何设防，使得明天的初度拜访非常胜利，体味到了很多信息，这让陈天明非常欣喜，也很感慨：“还是奔着个干系好使呀！”

短信刚群收回去，手机铃声就响了起来，陈天明一看，是同宿舍的胡小军。

泉城的公交车有一个非常好的播报提示，每当搭客上完车，车门封闭后，车载播送都会响起一个美好的女声：

“还没有呢，正在归去的路上。”

经年累月，这句话影响了这座城。

“一会儿见！”

返程的路上，陈天明内心有些愁闷：本身想的这个“送请柬打算”目标是拉近与客户的干系，现在竟然实施不下去。

一起晃闲逛悠到了机床厂，在门卫处登记出入信息时，他发明展开的那一页纸的最上面有一条来访人是东门子公司的信息记录，到访部分一栏中填写的是研发中间。

“老周，赵工，你，我，就咱四个。”

“是的！孟主任。不过自从公司有了本身的三维CAD软件以后，我们就不代理了。”

“那好吧！”

填完泉城重工的企业根基信息，他又在决策人栏中填写：

项目处于哪个阶段？需求体味哪些客户信息？把握了哪些信息以后才气本色性鞭策项目等等。同时，这张表另有评价项目质量的感化，信息填得越多项目胜利的概率越大，反之亦然。